直播售票成推广新手段 能否打开电影营销新大门？

12月23日，导演冯小刚携主演黄轩做客薇娅直播间，电影《只有芸知道》在直播过程中售出共17万张电影票。继11月5日《受益人》首开先河以来，这已经是电影圈的第四波大规模直播售票——从“试吃螃蟹”到“规定动作”，才过了短短两个月不到的时间。

根据《2019网红电商生态发展白皮书》，2020年中国网红电商市场规模将达3000亿元。直播卖票，是否能让电影也在其中分一杯羹？在全年票房最火爆的2020年贺岁档到来之前，业内最需要做的，或许不是先急着赶上这趟车，而是冷静地进行一次阶段性总结与反思：直播的热烈究竟是否与影片的受欢迎程度成正比？直播售票的作用到底在票房本身还是票房之外？更重要的是，是否每一部电影都适合直播售票？

算账

赚票房？亏！优惠价等于给“票补”

“刚刚是电影行业的一个重要时刻，因为在此之前还没有人在直播中卖过票。”11月5日，大鹏和柳岩做客薇娅直播间，宣传他们主演的电影《受益人》，大鹏在直播过程中如此感慨。那天的直播，《受益人》总共卖出116666张“电影票”。

说卖出的是“电影票”，其实并不准确。实际上，《受益人》售卖的是观众购买优惠价电影票的“资格”。在直播中，观众以0.1元的价格买下《受益人》19.9元电影票的兑换券，每人限购两张，且必须在11月9日之前兑换使用。

19.9元其实是“亏本价”——电影票的平均票价一般在30元至35元，因此这场直播实际上会让《受益人》“亏”100多万元。

若在过去，这100多万元或许会被直接用作“票补”——影片首映前后，不少片方都会在网络售票平台推出19.9元甚至9.9元的优惠票价，以吸引观众购票，此举通常能提升影片在公映头几天的上座率和票房，并且巩固影院经理的信心，促使其在接下来的日子里为电影多排片。虽然从今年国庆档起国内市场宣告告别“票补”，但如今变相票补似乎又以“直播售票”的面貌登上舞台。

做营销？值！关键是有机会“破圈”

实际上，直播卖票的主要意义在于营销和推广，而不是直接赚票房。数据显示，《受益人》的售票直播总共吸引了800万人在线观看，这还没算上后续话题发酵所带来的巨大关注度。“第一部在直播里卖票的电影”，这一点本身已足够让《受益人》成为平台热搜、新闻头条甚至载入电影史册。如此算来，区区100多万元的“宣传费”，花得可就太值了。

由《受益人》带头，《吹哨人》《南方车站的聚会》《只有芸知道》所走的直播卖票路线都有一个共同路数：与网红主播合作。其中《受益人》《只有芸知道》选择的是号称“淘宝第一主播”的薇娅，《吹哨人》选择了在抖音等短视频平台爆火的现象级网红“多余和毛毛姐”，《南方车站的聚会》则选择了淘宝和抖音今年最有话题的现象级主播“口红一哥”李佳琪。

这些主播不但动辄拥有数千万级的惊人粉丝量以及强大带货能力，更重要的是其粉丝群所处圈层或许正是电影千方百计想触及的，以李佳琪为例，其本身就是“出圈”的代言人。在这些直播的带领下，电影可以把自己的受众轻松拓宽至各类下沉市场。

警醒

不是所有电影都适用

什么电影适合直播售票？《受益人》之所以成为第一个吃“螃蟹”者，并非偶然。该片女主角柳岩在片中的角色便是一个带货网红，而大鹏和柳岩最初的走红作品《屌丝男士》也让两人在“宅男”这一网络生存群体中颇有人气，再加上影片本身的喜剧基因，“网感”十足的《受益人》跟网络直播的营销方式天然契合。

同样适合“直播售票营销”的还有《南方车站的聚会》。该片题材本身并不具足够“网感”，但主演胡歌具备国民关注度，而且他过往的曝光率极低，这种反差无疑能为直播带来巨大的关注度。

相比之下，像《只有芸知道》这种在各个维度都缺乏“网感”的影片跟网红主播合作卖票，就显得有些勉强。纵然从数据看，17万张电影票、666万人同时在线观看、互动量破千万的“成绩单”也算漂亮，但直播之外便产生不了更大火花，影片首周末三天7615.7万元的票房便是佐证。

《吹哨人》同样未能靠直播售票拯救票房，在业界看来，其直播带来的关注远远抵消不了含义不明的片名给票房带来的损伤。

此外，无论影片本身是否适合，“直播销票营销”的作用都不应被夸大。包括曾创下两小时直播卖货2.67亿元的薇娅在内，目前还没有一位带货网红是卖电影票起家的，也不存在真正能被“一网打尽”的电影观众。

一拥而上就容易过时

直播售票作为一种营销手段，最先使用者无疑能得到最大红利。而之后的影片若一拥而上，将之视为上映前的“规定动作”，所带来的话题量和关注度都会随着时间的流逝而大打折扣。最后，所谓“抢”19.9元看片资格的噱头，也就变得跟在普通购票平台上买优惠票无异。

更可能出现的一种情况是，网友们在直播中顺手花了0.1元买下优惠购票资格，此后便将之抛诸脑后——毕竟1毛钱的损失确实可以忽略不计。而对于做直播售票的片方来说，他们或许因此“节约”了一笔“变相票补”，但别忘了明星跑路演——即使是“线上路演”，同样也会产生一笔不小的支出，若没有产生预期的影响力，对于片方来说仍然是一笔赔本买卖。

因此，是否选择直播售票？又应该跟哪一类网红主播合作？这些都是接下来的电影在“赶时髦”做直播宣传之前首先应该思考的问题。毕竟，主播平日里卖货也有“翻船”的时候，卖电影票同样不可能无往而不利，这其中牵涉到的产品卖相与受众定位是否相符等问题。

再说，电影终究不是普通“货品”，创作者还是应当把精力放在作品本身，以质量赢得观众，而不是先想着怎么卖，以及能卖多少钱。